干货!2021年百度竞价扩量的10种常规方法

本文从10个角度解答了 sem百度竞价投放如何快速抢量。

2021年,移动互联网流量市场增量缓慢,存量市场的竞争呈白热化态势。抢量现在已经是优化师的核心竞争力,会抢量的优化师在求职市场可谓“香饽饽”。

其实,抢量这个概念,在早几年前就有了,只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴,那么16年以前是迅猛发展期,16-19年是转型升级期,2020年之后是精细运营期。

2021年投放百度竞价广告,该如何抢量?这里我梳理一下自己的10种常规方法,仅供参考。

01 加词/网址(行业定投)

加词/网址是百度竞价拓量最常规的方法,不管是初级竞价员还是中高级竞价员,要拓量,都绕不过加物料。加词/网址,主要是加一些转化比较好的词,来源可以有很多:比如百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。这些都可以拓词。

建议,每个月至少加一次词,词量没有标准,可以根据情况加,如果效果还好,就不用加太多,如果效果一般,就多加点词/网址。

02 放开匹

量少,从数据分析漏斗模型来说,是点击量少,点击量少是因为展现少。所以要扩量,就需要先增加展现。展现,主要与匹配和出价有关。所以,常规方法的第二种就是扩匹配。扩匹配不是盲目扩,而是应该依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据,对展现低的词扩一级匹配模式。例如,长期展现为0的精确词扩成短语,长期展现为0的短语词扩成智能。

扩匹配的原则就是,展现少就放开匹配。

03 加价

在使用cpc出价中,加价是扩量最为主要的方式之一,可以说屡试不爽。但是,加价是有技巧的。你加的好,效果会有明显的提升,加的不好,就会造成单价高,成本高。我们梳理一下,应该给哪些词加价。

A:要加的一定是词性比较好的词,词性意向差的词一般不加价或者加一点点;

B:要加的一定是展现很少的短语词(长尾的词本身的展现就不多,加价意义不大)。短语词展现少,排除这个词本身搜索量不高的因素外,通常都是因为价格低所致,所以可以加一点价格去增加其展现;

C:加价幅度,建议每次5%-20%,根据实际情况加,不要一下子加的过高,要循序渐进;

D:加价与改匹配是相对应的关系,放了匹配就不要加价了,如果收了匹配就可以适度加一点。

04 创意组件

前面是从词上通过加词、放匹配、加价来提升效果。从创意上也是可以提升效果的。笔者的创意组件线索量效果非常不错,所以这里说下创意组件的问题。创意组件中有线索组件,建议大家可以账户都加一下,效果好的话,每天都能有线索。很多人忽视了这里,希望可以重视起来

05 ocpc扩量法

ocpc是转化拓量工具,这个大家都清楚。经过2年多的发展,现在已经比较成熟。并且拓量效果也非常不错。建议预算充足的小伙伴都可以尝试一下。

 

06 人群拓量

人群的作用很多,不仅仅可以找到优质客户,也可以用于拓量。以我所在的医疗行业为例,添加人群包之后,经常有对话进来,效果还是很不错的。而且百度推广这块现在在重点优化观星盘这款人群工具,我认为未来的拓量空间还是很大的。可以早点尝试一下。

07 基木鱼拓量

基木鱼也是可以拓量的,基木鱼里面提供了很多营销组件,这些组件很实用,对效果很有好处。基木鱼刚推出的时候,不太适合搜索广告,不过经过2年多的发展,现在内容已经非常丰富了,不仅有多样化的组件,而且pc和移动都可以做出很美观且具营销性的落地页。

尤其是对于一些没有技术人员的公司来说,非常方便。通过基木鱼建站,即使你不那么懂代码,也完全不要操心。笔者有几个朋友,做传统行业的,基木鱼的转化效果要远远高于自己的网站。

08 页面转化组件拓量

转化组件,即转化方式。目前主流的有:在线咨询(咨询工具)、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之,尽可能全方位打通沟通渠道,让客户能浏览网页之后第一时间找到你。

如果你现在有些组件还没设置,建议设置一下。尤其是微信添加,并非只能加粉行业做,常规行业也可以在页面上放上微信,提高获客率。

09 咨询工具拓量

咨询工具,我们知道有很多的设置。设置包括:在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标可以设置,邀请框可以不设(会影响用户体验)。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等,增加获客率。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去,便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打功能,便于客户直接拨打。

基木鱼后台可以添加回呼(由原离线宝功能整合)。

10 组合拓量(多户玩法/多渠道玩法)

多户玩法,比如百度一个渠道开三个户,一个户跑cpc,一个户跑ocpc,一个户跑ecpc。或者2个户,一个户跑cpc+ecpc,一个户跑ocpc。组合法有很多,都可以尝试,不过最好每个户的物料有所不同,这样好做对比,方便找到更优的方法。

多渠道玩法,这个更好理解,百度+360+搜狗+神马+头条。根据每个渠道的特征,做精细化差异化投放即可。

以上就是2021年竞价广告投放拓量的10种常规方法。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
SEO/SEM

SEO技术中需要IT的有哪些?

2021-3-11 19:24:58

SEO/SEM

3年和3个月的优化师眼中的漏斗模型

2021-5-8 22:37:07

    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索