App 国内变现环境全揭秘


App 国内市场背景分析

1. 中国智能手机渗透率领先全球,使用人数居全球首位

根据 NewZoo 2018 年 9 月的数据,中国智能手机渗透率和使用人数均排名第一,远超出出海市场中的其它成熟或新兴国家。庞大的用户基数为在国内变现提供可能。

2. 中国智能手机用户五大特征

从移动观象台网站所公布的近两年移动互联网行业报告中得出,中国智能手机用户具有五大特征。 熟知应用中的活跃用户属性是实现精准买量和变现的基础。

  • 70% 的智能手机用户在 35 岁以下
  • 63% 的智能手机用户生活在第三线及以下城市
  • 男女用户比例为 53% vs 47%
  • 每人每日平均使用智能手机接近 4 小时
  • 每人每日平均使用移动应用 20 款

3. 智能手机品牌活跃度排行榜揭示安卓系统是市场主导

NewZoo 数据表明,安卓系统在中国占据 74.7% 的智能手机市场份额,其中 OPPO 和 VIVO 两大手机品牌的用户人数在 2018 年领先对手。

4. 00 后用户在手机使用时长方面最为突出

QuestMobile 2017年中国移动互联网数据报告中提到,00 后用户在一年中使用手机时长最长,同时两年内增幅也最为明显。

在国内最受欢迎的 App 种类概况

1. 男性用户与女性用户兴趣点不同

Technode 网站分析女性用户喜爱摄影修图等手机应用,男性用户则更关注约会、金融、交通购物等类型应用。根据应用类别而作出性别差异的美术风格或新增功能,可能为应用的留存率带来意想不到的收获。

2. 随着年龄的增长,App 偏好由娱乐性转向实用性

同时,25 岁以下用户频繁使用的应用分类相似,偏向于游戏、音乐、视频等。而 26-35 岁用户则经常使用金融和交通类应用。36 岁以上用户多使用工具类应用。

3. 城市级别影响居民 App 的选择

从城市级别来看,一线城市的住户多使用购物和交通类别应用。而第四线城市的用户花更多时间在娱乐类应用中,例如游戏和视频。应用喜爱类别与地区居民的生活方式紧密相联。

中国移动游戏市场概述

1. 市场规模:中国独占全球 1/3 的游戏市场

中国音数协游戏工委和伽马数据联合发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示,2018 年,中国游戏市场实际销售收入达到 2144.4 亿人民币,同比增长 5.3%。其中,移动游戏市场销售收入 1339.6 亿人民币,同比增长 15.4%,另外,中国移动游戏的实际销售收入占全球移动游戏收入的 30.8%,接近三分之一。

2. 移动游戏用户数量:逆势上涨,社交成为新的突破口

艾瑞咨询 2018 中国移动游戏行业研究报告中指出, 2018 年移动游戏用户规模约 6.59 亿人,在人口红利几近消耗殆尽的情况下,增长率仍高达 9.3%。其中主要因素包括通过社交平台的传播,吸引了大量的非移动游戏用户。

此外,伽马数据提到 2018 年中国游戏市场女性用户消费规模为 490.4 亿元,同比增长 13.8%。2018 年中国游戏市场女性用户规模为 2.9 亿人,同比增长 11.5%。

3. 移动游戏用户主力:24 岁以下学生,假期带动游戏频率上升

轻竞技的崛起和 MMORPG 的强势,正适合有游戏时间、能理解游戏系统、能适应游戏操作的学生用户,再加上社交性带来的传播效应,24 岁以下的用户大幅增加,成为了占比最多的用户群体。在寒暑假和国庆长假时,移动游戏用户月均使用次数明显增高。但同时也需要衡量玩家的实际价值和留存率。

4. 休闲益智和射击类下载量高,游戏棋牌、MOBA 类游戏用户粘性高

艾瑞分析认为休闲益智类游戏具有数量大、门槛低,随开随玩、无心理负担等特点,始终保持了较高的用户人数和游戏时长。即便是在大部分手机都有自动更新 App 功能的今天,各个游戏类型的下载人数仍远高于更新人数。但其中唯有 MOBA 类型的更新人数高于下载人数、 棋牌游戏则旗鼓相当,可见该两种类型的用户粘性极高。

如何抓住 App 国内变现机遇

1. NewZoo 数据表明,手机品牌应用商店下载量正迅速崛起。开发者应考虑装载多个 APK 文件以加强应用的曝光率和下载量。

2. 使用 AdMob 的多种广告方式进行变现

横幅广告 – 应用下载类动态横幅

AdMob 插屏图、视频广告 – eCPM最优

AdMob 原生广告 – 用户体验最佳

AdMob 激励视频广告 – 帮助获得道具

3. 挖掘潜在用户并提升用户存量

依靠买量获取用户并转化为收益的模式已日渐式微,开发者们纷纷开始关注用户的存量价值,将提升 APRU 值作为未来的市场规模提升的主要方向。

游戏是多元化产业,《王者荣耀》《旅行青蛙》等爆款游戏,让广大的游戏从业者看到用户增量仍然存在,只是需要更加精准化、跨界化、感性化的进 行用户定位。《阴阳师》让二次元市场成为主流;《恋与制作人》 则彻底打开了年轻女性游戏市场。机会仍然存在, 只是需要更好的挖掘和运营。唯有在用户的获取和运营上同步推进,才能将整体价值提升至最大化。

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80%的运营都在用的工具,你知道多少?

2018-10-5 19:32:48

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2019-3-14 23:01:36

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