如何使顾客掏腰包?买!买!买!

环境的影响+全民消费(从众效应)+营销套路=转化200%+

在什么样的情况下用户才会快速转化吗?使用户感觉很便宜

便宜,其实是一个伪命题。用户喜欢便宜的,但更喜欢“看起来便宜的”。

如何做?虾咪博客认为通常有以下几点。

1 价格细分化

即将商品的计量单位细分化,按照最小计量单位进行报价。

主要目的是迎合消费者的求廉心理,使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。

2 对比参照

对比:将两个相差或相对的两面进行对比,使之形成鲜明的形象。

参照:将两个相似的物品进行参照,使之形成共有的概念。

使用户产生焦虑感

1 限量销售

限量销售,换种说法就是饥饿营销。

2 流逝的时间

时间本身就会给我们带来一定焦虑感。而我们只需要为时间赋予一定的任务即可。

3 强调损失

人们对于损失所带来的痛苦要远远大于收益所带来的快乐。

可以加大对产品的大幅优惠力度,并使用前面所说的对比参照让产品看起来很便宜,然后利用限量销售或时间,去加大用户的焦虑,加速用户的购买行为。

4 擅用语气词

语气词,本身就会加速用户的行为。在这呢,我们只需要挑选一些和转化相关的语气词 ,然后加上相关优惠,去促使用户快速行动。

5 颜色

改版环境的颜色也会改变人们的心理状态,进而影响行为。

现在~你们可以去买几个大西瓜贿赂设计重新优化着陆页了。

其实,以上只是几个主要的,还有很多,希望大家日常中可以多思考下。

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运营管理

同样的电商平台,文案千变万幻,差异决定目的性

2018-7-27 23:54:21

运营管理

网站改版需要做的事情

2018-7-29 23:26:50

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