选对社群引流方式,业绩翻倍

随着互联网的高速发展,私域流量成为当下最流行的热点,而社群正是打造私域流量的利器,成为各大企业转化、复购、转介绍等最重要的场所。而流量,作为社群搭建的基础,更是有“得流量者得天下”的说法。那么,如何才能进行吸粉引流组建一个社群?今天讲解社群如何引流。

一、引流常见问题

无数人都在谈论着引爆、疯传,希望能一下爆发,站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。说不定你也遇到过下面这些情况:引流来的当天大家互相打声招呼,但三五天就没人说话了。引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。引流之后推广告推产品,但就是没转化。用户没多少,来的全是乱发广告的。策划了很久的活动,发布出去之后,发现没动静。还有另一种群里很活跃,但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。

二、如何高效引流

社群引流有如下几个要点:

1、明确引流目的

你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。如果你是初期引流,最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的,先培养用户,了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。

如果是为了宣发,那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点。你的目的就是为了让更多的用户转发,有意思的文案值得转发,社群讨论的话题值得转发,铺天盖地的红包雨也值得转发,转发截图送礼品也是理由,还有实时发到群里的高质量的活动照片,你要勾起用户转发的欲望,然后把便于用户分享的路全都铺好。

如果是为了变现,那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位,所提供的变现条件是否具有吸引力,变现产品是否经过测试,针对哪部分用户进行过测试。

2、找准引流人群

学会站在用户的角度思考问题,什么最能引起用户的注意,什么最能戳中用户的痛点。你要找什么样标签的人,就得做相关的内容。

正如前文提到过的,如果你在宝妈社群发“XXX剃须刀打折了”可能很难引起关注,但是你发“快告诉你老公!这样的剃须刀有XXX风险!”,然后把剃须刀广告植入放到最后,或者仅仅做一次剃须刀的讨论,大家就会都记得剃须刀的事,之后再做几次相关的分享,就可以推广剃须刀了。

不但如此,还要对引流的人群做合理分流,保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准,大家就不能同频,即使聚在一起,也没有共同语言,很难形成社群,更很难有后期的转化和社群运营的效果。其实说白了,虽然说社群的发展,需要一定规模的粉丝基础,才能形成较大的社群势能往前发展。但是,社群的粉丝重点在于质量,而不仅仅是数量。

3、明确传播法则

传播法则说的就是两个引流的关键点:撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中,有很大的作用。

1)、撬动中心结点

每个阶层的人当中,都有一部分特别擅长交际的人,这些人就是社会的连接者。互联网的发展也在逐步趋向以人为中心,自媒体的集中大爆发更是印证了这一点。社群本是人的集合,因此在人群中找到结点至关重要。当我们考虑传播信息的时候,就要考虑如何通过这些结点进行有效传播。无论是微博大号,公众号大V,还是有一定资源的人,抑或是社群中的KOL都值得被重视。

除了邀请他们参与社群活动,还可以发挥他们在社群的活跃作用,通常他们说的话更容易吸引社群成员的重视,如果合作愉快,他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。

针对社群成员里有话语权的用户,要主动建立良好的私人关系,及时沟通并给予一定的权限和奖励,让他协助活跃社群。如此一来,不但牢牢抓住了这个核心用户,还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。

2)、引起读者共鸣

你要和用户多交流,走到用户的生活中去,才能了解他们,而不是“大降价”“跳楼价”的刷屏。锤子手机罗永浩说过一句话:我不是为了输赢,只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷,但这一句,只为认真,认真,就是一种范儿,这种气质,也引起了很多气质相同人士的共鸣。

能够引起共鸣内容,都是包含真挚的感情的。传统的品牌像德高望重的长者,现在的品牌像无话不谈的知己,得投脾气才有的聊。

三、总结

新流量时代下,许多行业都被重新定义,同时也面临着严峻的战略转型问题。如今在流量昂贵、口碑至上的市场环境中,社群已经成为了重要的商业工具,能够解决企业的很多核心问题,甚至可以帮助企业突破营销困境。私域+社群的营销打法仍在不断的升级,但是精细化运营的核心本质是永恒不变的。企业营销要抓住社群的优势,才能为打开市场局面做更多的准备。

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