产品经理如何培养商业思维?

产品经理最具价值的地方在于思考隐形背后的东西——产品背后的商业逻辑设计。

有人说,产品经理是CEO的学前班,没错,真正的产品经理其实相当于一个项目的CEO,要对某个产品负根本责任。他们会根据公司战略,协调多方资源,推动所负责的产品达到计划中的目标。
产品经理如何培养商业思维?
最近几年新生的产品和公司越来越少,各个细分的行业,行业规模在逐渐走向稳定,那么给予产品经理的机会就越来越少,竞争会越来越。只掌握一些基础技能,如用户调研,需求分析,产品设计、项目管理等技能的产品经理根本没有太多的竞争力。说到产品经理的能力,他们比较容易设计出显性的服务或者功能,以一台ATM机为例,一般产品经理做ATM的产品设计时,考虑的是ATM机的前端界面,是公司形象,还是操作提醒;取现金的流程,从第一次操作,到拿到钞票,需要几步达成;提醒放在哪个环节出现,声音提醒还是字幕提醒;先取卡,还是先取钞……。设计这些显性特性,这些是初级的产品技能。产品经理最具价值的地方在于思考隐形背后的东西——产品背后的商业逻辑设计。银行为什么要提供ATM机的服务?第一是为了分流营业网点的取现压力。第二是更多的品牌曝光机会。一台ATM机里要放20万现金。也就是说,如果一个银行提供100台ATM机,那么他要把2000万现金放在外面。所以,看似ATM机分流了银行的营业压力,提升了品牌曝光,同时也分流了公司的核心资源。还有,如何统计数据同步数据,支持决策,让ATM机发挥战略价值,同时不让资金过多闲置,是一台ATM机设计的隐形特性。也是核心服务。因此,每一台ATM机,对银行这个服务提供者来说,必须具备战略价值。

为什么说商业思维很重要?

产品经理要进阶,想成为真正的一名优秀产品经理,想真正有一天能创业,能成为CEO,除了市场能力,业务理解能力、沟通能力,还有最终要的是要培养自己的架构的能力,产品战略规划、商业意识等。产品经理如何培养商业思维?美团点评高级副总裁王慧文曾经说过,商业产品经理才是真正的产品经理。我也很认同,杰出的产品经理和普通产品经理的区别是——杰出的产品经理并不仅仅把手中的工作做好就行,他还会从战略的层面深入思考产品的未来。既然聊到商业模式,我们聊一下互联网的一种商业模式-—三级火箭:产品、流量和转化搜狗三级火箭搜狗,2006年开始做输入法,一直到了2008年搜狗输输入法只拿到20%的市场份额,第二年,搜狗输入法跟茄花园(PC时代非常受欢迎的类盗版系统)合作,在装机光盘里把我们的软件带出去,使搜狗输入法获得40%的份额,一年后搜狗输入法达到70%的市场占有率。十几年后,搜狗上市了,曾经的盗版系统已经都陨落了。搜狗输入法是搜狗的一级火箭,输入法作为免费的工具产品,那么如何将流量进行变现呢?仅仅的依靠弹窗广告显然实现不了收支平衡,而且广告弹多了用户反感,迷你新闻容易被安全卫士等拦截。所以搜狗打造自己的二级火箭搜狗的二级火箭是什么?就是搜狗浏览器和搜狗引擎,搜狗通过输入法把搜狗浏览器安装到了用户的电脑上,是如何安装的呢?如果你是用的搜狗输入法,可能见过下面的提示,如果你点击了,到时你会发现你自己的电脑上多了一个搜狗浏览器,这是搜狗利用搜狗输入法做自己软件的分发。产品经理如何培养商业思维?用户流量变现搜索流量搜狗输入法还做了一个搜索候选功能为自己的搜索引擎导流,什么是搜索候选,先看下面的截图,就是在特定的输入环境当中,搜狗会自动展开搜索搜索候选,目前需要设置自动展开的环境,点击enter键搜索,这个搜索是用搜狗搜索进行搜索的。不要小看这个搜索候选功能,搜狗输入法几亿的日活(2018年4.6亿),触发的流量还是挺大的,当初我在2345做输入法的产品经理,流量变现就是参考了这个搜索候选,把搜索流量卖给了360,流量费用按千次多少,这个搜索候选为2345输入法增加了不少的收入。搜狗输入法当初这个功能引起了百度的注意,后来百度诉讼“搜狗劫持百度流量”,对这个案件有兴趣的可以去百度一下,大家做相关产品时法务风险也需要有相应的了解。产品经理如何培养商业思维?三级火箭就是搜狗利用浏览器和搜索引擎进行商业变现,完成自己的商业闭环。随着移动互联网的发展,搜狗又调整整了自己的商业模式;手机都有内置的输入法了,如果这时依旧用输入法再做头部流量,显然不够健壮,所以拥抱了腾讯作为股东,并且两次让腾讯增加对搜狗的服持,今天搜狗在移动搜索方面80%~90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。360的三级火箭360的一级火箭是杀毒软件,360通过免费策略大招(当时的江民,瑞星都是收费的,而且价格不菲),快速获取用户,短时间内成为用户量第一的网络安全服务商,2010年360杀毒用户规模突破1亿,第二年360公司整体的用户超5亿。二级火箭是推出360安全浏览器,向使用360免费杀毒的用户推广。这时候,360安全卫士做软件分发,安装自己的360浏览器,浏览器就可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入。

理解互联网公司的三级火箭

总结一下,三级火箭是什么意思?第一级,头部流量。第二级,沉淀某类用户的商业场景。第三级,完成商业闭环。

什么产品使用三级火箭商业模式?

第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推定是高频推低频,没有低频推高频的。比例美团做酒店业务和出行,总原则就是一级比一级低频第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

如何培养自己的商业思维的意识?

1、换位思考把自己当老板,站在老板的角度去做产品,更像是以一个全局者的身份来思考商业价值的实现2、创新意识产品经理要有创新意识,打破旧行业的利益平衡,创建新的利益平衡,包含盈利方式的创新,产业链的创新(砍掉中介商,提升产业效率)、技术的创新,产品经理的创新基于行业的深刻认识和理解,包括产品经理的眼界。3、关注交易模型什么是交易模型?交易是指用户的主观行为,是一个单边视角的描述;易模型是指产品经理发现和设计的合理机制,它能促成用户做出某种行为(即交易),且可持续(生态是平衡的)。交易模型是理解企业、产品与用户的关系。可以理解成是把用户和商业闭环掉的思考模型。产品经理为什么要关注交易?我们做产品,最终目的是促成用户的一种行为(交易、使用),在没有强制或欺诈的前提下,自由交换必然同时增加双方的效用。企业以产品为媒介,创造用户价值并和用户交换。企业的一切为也应该围绕“让交换行为更多地发生。一个企业的核心最终目标就应该是创造交易,有交易才有用户,才算完成了价值创造;才有可能赚钱。发现市场机会,其实就是发现你能促成一个交易,让用户付出某种代价来买你的产品。这种代价可能是金钱,也可能是时间,或者是体力、精力、精神等。4、要有成本意识产品经理在一个企业中可能会承担产品从需求调研、产品设计、开发上线、运营推广全过程,推动所负责的产品达到计划中的目标,我们考察产品,不仅要考察用户价值,还要考察为了达成价值交换,各方支付的所有成本(技术成本、运营成本、交易成本等),尤其是交易成本。因为交易成本的体现大多不直接,因此在生活中容易被人们忽略掉。对交易成本的理解和分辨有助于产品经理更清晰地思考“成本”和“交易模型”。

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