针对汽车销售,关于汽车巡展的一些看法

从现在看,经销商对车展的兴趣不大,主要是因为巡演表现效果不好或没有效果。

所以我们首先要解决一些问题:

一、到哪里去做巡展

二、带什么去做巡展

三、巡展的目的是什么

一、去哪里巡展

面临的最大问题是这次巡展有些靠天吃饭,我不知道这次巡展结果是什么,它产生了什么影响。这主要是因为巡展前没有计划去哪里展览,巡展的目的是什么。

根据先吃饱、再吃好的原则,我们借助两样工具来进行巡展目标地的选择,通过《区县上牌数据》和《老客户档案》,来选择比较用户比较多的地方进行巡展。先建立一个信息库,excel的就行,然后进行筛选。拿安徽阜阳举例,皖K9xxxx的老客户多,这表示可以选择临泉县进行巡展,如皖K4xxxx的老客户较多,则选择阜南县为巡展目的地。

根据城镇之间的差异,这个选择如下:1在城市巡展中,你可以选择一个地图,将地图划分成几个小区域,每次你可以选择其中一个进行。在场地上,尝试选择商场、夜市、公园入口和其他有大量人流的地方。 (当你回去时,你可以在小地图上标记当天的效果,例如人流、质询车型等信息)。通过这种方式,当完成几个区域时,可以很轻松的总结归纳出销量贡献较大的区域,以备以后重点开发。

2、带什么巡展

首先是展览的材料:车顶卡、名片、小礼品、工具架、车贷利率表、车险结构表、水、备用油桶等。

二是数据准备:有多少老客户可以在巡展前预约到现场;有多少意向客户,告诉他们要巡展的地址,你可以过来看看。在过去当场与老客户沟通,并增加客户转介或转换。

三是人员准备:推荐团队的数量是销售人员, 售后技师(口才好的)。

三、巡演的目的是什么?

一切都是为了交易,巡展也不例外,但是在巡展当天不可能成交。这是许多经销商,特别是销售顾问不愿意巡展的原因之一。

外则

一、巡展带回了什么

1客户信息,就是为了这个;

2该地消费水平、人流量、口碑意向、采购需求等等总结归纳报告;

3老客户问题反馈,总结报告。

二、巡展回来干什么

1选择有效的客户,看热闹的和无明显意向的客户剔除掉;

2分类目标客户的信息,区域、型号、颜色、排量等。如果在同一区域有更多型号,则可以进行第二次巡展,或专门针对该人群进行特殊销售;

3巡展总结,最好记录每次巡展的效果、流量、关注车型、消费等级、主要竞争产品等,并在地图上清楚标明,准备下一次游览并用它作为参考,以避免找不到方向。 4跟踪交易,这才是最终目标。

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