网红为何赚这么多

      “王思聪又换女朋友了”——去年头条隔三差五就会被这条新闻承包,人人都知道国民老公有一打网红女友,其中更有在淘宝年销售超2亿的金牌店主。如果你以为她只是借助了王同学的东风,那就小瞧了网红的实力。单就淘宝平台来说,现在已有超过1000家网红店铺,部分店铺上新日成交额甚至可突破千万。

  如果你还沉浸在“网红就是凤姐之流”的回忆里,那你一定没察觉到网红已然成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的网红1.0——话题时代后,它迎来了“微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店”等多渠道变现的网红2.0——电商时代。

  什么样的网红更受欢迎?

  其实相比国内网红经济千篇一律的模式,国外的网红更为先进和多样化。福布斯发布的2015年YouTube视频明星收入排行榜上,每一位视频主播主攻的方向不尽相同,有游戏解说,有音乐,有美妆,有情景喜剧,也有一些你想象不到的重口味频道。那些主播们把自己称为YouTuber。

  收入排名第一的YouTuber谢尔贝格年净赚1200万美元,是目前国内最火的网红Papi酱所得融资的6倍多。他主要专注于恐怖游戏和动作游戏的解说,2013年他的频道粉丝由350万迅速爬升到1200万,如今已经有超过4200万名订阅者。

  在解说游戏攻略的同时,谢尔贝格还顺便给大家推荐使用的游戏道具,甚至手边的零食,经他推荐的产品大多供不应求。他也热爱公益,曾举办了“Water Campaign”慈善行动,虽然谢尔贝格预计的筹款金额仅25万美元,但最终和粉丝一起筹得44万美元。

  随着国内视频网站的攻城略地和直播技术的日新月异,不计其数的直播网红惯于以搔首弄姿博得眼球,但真正受到广泛关注和喜爱的,不是挤胸露腿的整容脸,而是那些不做作、率性而为的主播。例如被粉丝们戏称为“电竞贾玲”的陈一发,为防止走光,还在衣服上贴了黑色的建筑胶带。她直播范围很广——唱歌、游戏、cosplay样样精通,也会在直播中旁若无人地加班,偶尔还做知心大姐姐。她拥有4家淘宝店,售卖的东西包含了生活中的吃穿住行。

  网红经济的本质是什么?

  网红经济从实质上讲,就是人格化销售。

  它的前提是流量式微:BAT崛起带动了大规模流量,又将流量分发到了各个垂直领域,前些年就涌现了蘑菇街、美丽说等一系列推荐平台。但是当流量不是稀缺物的时候,意见领袖的价值就被凸显出来了。

  它的助燃剂是品牌传播的返祖现象:网上购物在于信任——你是否信任推荐人。明星是触不可及的俯视视角,网红则是平民视角,他们更像是你身边有品位也愿意表达的朋友。他们推荐的东西更接地气。网红的背后实际是人格化的品牌返祖现象。

  它的必要条件是支付手段的便捷:这为网红的电商化提供了大规模的社会化基础,越来越多的购买和支付,在不同的场景下直接发生,且比以前的购物网站更加省事、省时。

  网红的走红永远与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客的心理相契合。随着看客们欣赏水平的提升和需求的多样化,网红也在不断地进化——他们不再以异于常人的举止和出位的言论博关注,而是靠着自身的高颜值或者才华胜出。

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2020-4-16 19:49:09

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2018-5-26 23:53:02

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